Groente veiling omzeilt dominante importeur

Eén groente importeur is zowel in Japan als Zuid Korea  dominant met ruim 50% van het import volume. Deze dominantie heeft een negatieve invloed op de prijzen van de groente exporteurs  in Nieuw Zeeland.

 Exporteurs staan onder prijs druk

Eén van de grootste groente exporteurs vroeg onze hulp bij het opzetten van een nieuwe verkoop strategie. Met als doel de kleinere importeurs en groothandels te bereiken en op deze manier een groter klanten bestand op te bouwen.

Een groente veiling beginnen

Zorg dat de kavels klein genoeg zijn zodat deze nieuwe groep direct kunnen kopen.
We hebben een veilingsite gebouwd waar er per kg wordt geboden (in deze markten zijn alle prijzen per kg) een kavel is één of meerdere containers (25.000 kg) of een aantal bakken.

Doorlooptijd

De doorlooptijd was heel kort het zeer warme weer in Nieuw Zeeland vervroegde de eerste oogst met weken.

Voor dat de veiling kon starten moesten we eerst een paar problemen oplossen  zoals:
Wanneer moet de veiling starten en eindigen? We moeten werken met vier verschillende tijdzones.
Binnen 4 weken was de veiling  opgeleverd en alle problemen opgelost, zodat de eerste veiling van start kon.
Het resultaat was boven verwachting:

  • Bieders waren blij.
  • Nieuwe kopers hadden zich aangemeld waardoor het klanten bestand groeide.
  • De strengere veiling regels stroomde het betalingsproces.
  • De groente export markt in Nieuw Zeeland stond op zijn kop het hele speelveld was veranderd.
  • Het primaire doel was bereikt “de grootste importeur was omzeilt” .