SUBASTA DE HORTALIZAS DEJA AL LADO IMPORTADOR DOMINANTE

Tanto en Japón como en Coreo del Sur hay un importador con una cuota de  más del  50% del mercado en volumen de las importaciones. Este dominio tiene un efecto negativo en los precios obtenidos por los exportadores de hortalizas en Nueva Zelanda.

EXPORTADORES ESTAN BAJO PRESION DE PRECIOS.

Uno de los mayores exportadores de hortalizas nos pidió ayuda en la creación de una nueva estrategia de ventas. El objetivo fue llegar a los importadores y mayoristas de reducido tamaño y de esta manera  construir una mayor base de clientes.

INICIAR UNA SUBASTA DE HORTALIZAS

Asegurase de que los lotes son lo suficiente pequeños para que  estos clientes nuevos pueden comprar de forma directa en la subasta. Hemos construido un site de subastas en  el que el precio de  la mercancía es por kg. y cada lote consiste de uno o más contenedores (25.000kg).

PLAZO DE ENTREGA

Debido a las altas temperaturas en Nueva Zelanda se adelantó la primera cosecha con unas semanas. Antes de iniciar la subasta había que resolver algunos problemas como:

¿Cuándo debe empezar  y cuando se termina la subasta?  Tenemos que trabajar con 4 zonas horarias diferentes. Dentro de cuatro semanas  se entregó el site de subastas y solucionados todos los problemas, y se puso en marcha la primera subasta.

El resultado fue superior a las expectativas:

  • los postores fueron felices.
  • Se presentaron nuevos compradores, ampliando así  la base de clientes.
  • Con reglas más estrictas se conseguía  un proceso de pago más fluido.
  • El mercado de exportación de hortalizas nueva zelandés se volcó; todo el campo de juego había cambiado.
  • El objetivo principal se logró: el mayor importador ha sido dejado al lado!